“ 追随者客户 ” 案例集（2024年6月刊）

　　在与丁建成的交流过程中，崔总也就经营问题提出真知灼见。崔总分析未来采收价格在160-180之间，现在车停下费用太高，要把成本控制好，现在客户重点是在采收上，在采收上收入比较稳定◆◆■■◆■。他举例玛纳斯一位公司强链接客户潘某，今年也转变了经营模式，缩小了种植面积，重点是关注全程机械化。现在玛纳斯在搞全程机械化项目■★■，有补贴。

　　2023年★◆■■★◆，市场开始重点关注维修厂客户，推出物流配送服务以及广告宣传服务◆◆★■。再想徐总宣传沟通的过程中，徐总说◆■■◆◆★“我们维修厂很愿意做咱们市场的试点维修厂■■■，这不仅是帮助市场完善服务，更是对我们维修厂而言，体验更多收获也更多”。

　　六月热浪袭人，在网格员的带领下，崔总、宋总一行人前往玛纳斯县六户地镇拜访了强链接客户丁建成，邀约丁建成父子到店参加了私董会，成功签订战略合作协议。

　　目前丁建成有一个家庭农场，能保证在南疆有三万亩地的作业面积，并正在参考合作社同行是怎么运转的，争取达成今年的计划。之前都是丁建成自己保养维修农机设备，耗材较大。

　　“在过去的时间中，天兴汽配城是唯一代表汽配城与维修行业对接的企业。在多次接洽中，天兴汽配不断了解我们维修行业中需求，并及时将我们的反馈转化为天兴汽配城的新服务标准：改善停车服务、升级物流运输服务◆◆，完善售后服务，梳理优质客户并进行推荐■★■★，让我们看到了天兴汽配城真诚、责任■■★★◆★。”

　　展望未来，汽车维修行业将迎来更加广阔的发展空间■■■■★◆。随着新能源汽车、智能驾驶等技术的不断突破，汽车维修行业将面临更多的机遇与挑战■◆■★★。天兴汽配城的专业团队也根据未来行业变化提出了一系列相互合作优化的新思路、新方法，保持敏锐的洞察力，紧跟时代步伐■■■◆★★，不断创新服务模式，提升服务质量，满足用户日益增长的需求★◆★，为我们维修行业的发展带来了新契机，为维修行业与汽配城的合作开辟了新的方向，打开了维修业与汽配城产业融合◆◆★★■、共生共荣的新篇章。

　　作为当地的农机大户◆★■◆，丁建成目前有迪尔CP770、CP690、7760等机型，虽有多台先进设备，但是去年工作量却远远未达到，实际完成情况是计划的一半。丁建成说：“有时候真不想干了，价格不好，价格较低，不如机子的折旧费★★■■，今年我预计价格在180左右◆◆，计划采收3◆■★.5万亩地，营收630万；动力收入计划0.09万亩◆◆■◆■★，收入11.7万◆★■◆■★；整体收入计划是915万，计划比去年增加375万，增幅69%◆■◆★。”

　　如今与天农签订了战略合作协议，制定了2024年的经营目标达成行动计划■■◆◆★◆，有力维持采摘季的机械的正常运转，保障采棉机的机器检修◆■。携手天农，他信心满满◆★◆■■■，向着增收目标大步迈进！

　　2024年丁建成种植了900亩地，粮食种植150亩，其余为棉花种植。经了解2023年丁建成经营方式主要以采收为主，2023年采摘计划采收3万亩地，营收540万，实际完成1.5万亩，营收255万；动力作业计划是0★■■■■.09万亩★◆■■，11.7万，实际完成11.7万；计划种植每亩产量为450KG以上◆★，但是实际完成409KG；种植收入计划是307万，实际完成270万■★◆◆■■。

　　同年8月，在徐总与杨总多次来市场查看广告牌位置后，项目组成员多次出具效果图方案，双方签订广告宣传租赁协议。在2024年5月市场公司进行4+4项目集的拜访过程中了解到◆◆★◆，目前广告宣传能为徐总带来5-6组客户每月，此数据也是保持稳定且递增趋势。徐总说“我们也没有想到会有如此好的效果★■★◆★★，希望今年能够继续签约◆◆”★★■。有了徐总的打CALL，项目组成员也是乘胜追击，进行梳理新的合作协议。

　　国盛维修厂一直用专门的采购员进场采购■★★◆◆◆，在采购过程中与突击队员多次沟通后，市场为便利维修厂客户进出场方便■■■★，专门为其开设办理停车卡，截至2024年4月■◆★★★，国盛维修厂一直在使用此服务，并表示100%的满意■★◆★◆。

　　乌鲁木齐国盛兴业汽车服务有限公司★◆★★■★，在2023年作为市场公司强链接客户之一，以客户试点端口与市场开展多场合作■◆◆◆。乌鲁木齐国盛兴业汽车服务有限公司位于新市区西八家户◆◆、水区龙盛街开设2家店面■■★■★。公司从负责维修私家车车辆逐步扩大范围，如今已成为政府★■★■、部队以及环卫单位车辆维修的指定合作方。公司不仅以维修车辆产业为主，汽车玻璃也是他们的门面招牌。2024年年初专门派专人学习新能源汽车相关维修养护技能，并获取新能源4S店授权。